联想客户销售面试经历

2009年2月19日星期四，上午10点参加了联想大客户部的销售面试，以失败告终。特写下面试经历，供自己反思。

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出门： zd.54yjs.cn

北京今天下雪了，出门的时候还飘着雪花。挺冷的天，要不要穿正装呢？那套花高价买来供求职面试穿的服装，干洗完了，挂在简易衣柜里呢。面销售职位，还是穿正装吧？可是太冷了，而且联想作为本土企业，员工可能都穿得比较随意。虽没穿正装，还是好好梳洗了一番，找了件比较正式的外套，穿上平时不穿的皮鞋出门了。

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等待： zd.54yjs.cn

等公车。到了联想新大厦，等负责面试的人来接我们上去。

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面试： zd.54yjs.cn

今天应该是三轮面试吧。都连在一块儿的，谁被淘汰了很明显的。遗憾三面没我。

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一面：

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负责面试的人把我们（13个人）领到一个大概20平米，放满椅子和一张桌子的房间里。里面大概有5、6个人，应该是面试官，大概部门员工和HR。我挑了第二排的靠过道的座位，刚坐下，就听到一位女士说：销售的人都选择坐前面。于是，我就迅速挪到了第一排靠过道的座位。大家做好以后，面试官要求我们做自我介绍。由于我的地理优势，有幸第一位发言。但是，我说得不是很好。语速语调、遣词造句，都不甚理想。接下来听其他面试者的介绍才知道他们都有2-3年的工作经验，有几位还是做销售工作的。作为应届生，我的劣势很清楚了。

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做完自我介绍，就是无领导小组讨论。分成两组，给我们25分钟，讨论出一个3分钟的广告词，将冰箱卖给爱斯基摩人。早听说过这个题目，就是没有看答案，没有过多的思考。遗憾。我们组有个位做过电话销售的女孩儿，感觉很强势的。一开始她就说你们有什么观点，大家开始讨论吧，我来做记录。我反应慢了点，被她抢了这个美差。但至始至终，她都没有发表自己的见解。我们其他几位同学讨论的结果是：“冰箱带给你想要的温度”。还差3分钟结束的时候，我自己写了两句广告词，抛砖引玉请大家补充，结果没人补充。我本不想做陈述的，就两句话，陈述不了3分钟啊。没人补充只好我做陈述了。显然我没有讲到3分钟的时间，而且没讲好。做陈述的时候，语速太快，不够严肃。表达不是很清楚。 zd.54yjs.cn



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我们小组的陈述就几句话，但是另一个小组的广告还有场景描述，我觉得他们的更好。两组都做完陈述后，负责面试的人立马宣布了第二轮面试的名单。留下来6个，其他7个人就走了。 zd.54yjs.cn



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二面： zd.54yjs.cn

虽然我有幸加入了二面。并按顺序回答了自己3—5年的职业规划。他们说的规划都跟这个职位有关，要做到什么级别，担任什么职位。我的回答是：虽然我是应届毕业生，但是在校期间我自学了人力资源课程，对自己的职业生涯也有比较清晰的规划。长远而言，虽然我是一个女生，但是我希望自己有份事业，而不仅仅是工作。3—5年内，我希望可以学更多与具体工作相关的技能，为以后的发展做铺垫。也不知回答的是否对他们的胃口。

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在我们轮流回答己3—5年职业规划的同时，负责面试的人把我们的简历发了下来，让我们把期望待遇写在简历上。我写的是：5000每月，但我更看重职业发展空间。5000真的是我的底限，再少心理上就不太能接受了。但是，我看到有的人写的是3000.在薪酬上，我又没有竞争力了。 zd.54yjs.cn

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接下来，面试官针对每位应聘者提问。他们几位都被问了很多问题，唯独我一直呆坐着。既然让我参加二面，为什么让我一直凉快着呢？快结束的时候，一位面试官终于问我了，“**，你是唯一的应届生，你觉得自己能给联想带来什么呢？请谈3点，如果不够3点，就按你自己的思路来回答。”我能给联想带来什么呢？早知道求职的时候会被问道类似的问题，就是没好好准备，没在网上多做功课。悔恨啊。只好硬着头皮说：“首先，我是应届生，如同一张白纸，给其他人相比，我的劣势是显而易见的。但是如果给我一周，一个月，一年的时间，我相信我会做得很好。其次，如果有机会进入联想，学习了联想的文化，领略到了柳总的个人魅力，我会向亲朋好友介绍联想的文化。”说完后，我恨不得把自己舌头咬断。第二点我说的是什么东西啊。难道我进联想工作是为了做一个文化的传播使者？？

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三面： zd.54yjs.cn

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同样，二面介绍后立马宣布进入三面的名单。而我没有得到这个机会。 zd.54yjs.cn



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离开：

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面试官说：“如果一周内没有通知，你们就考虑别的机会吧”。已经被拒绝了。有点落寞的走出了联想大厦。在电梯里，还听到一同面试的一个男生对另一个男生说：“反正也无所谓了，猎头推荐我来面试，说有别的职位。我对电话销售这个职位根本不感兴趣。”猎头还做