海尔集团员工面试经历

海尔，一个全国老小可能都皆知的名字，也一直是我心中的一个迷。幸运的是，今天下午我走了这个我心中的围城，跟冷柜高经理学习了一个下午。



参加海尔应聘的共16位，估计用人比例位4：1。大家填好海尔用工报名表后，便开始了面试。

从事后的结果来看，可以得出以下结论：1、用人单位首先喜欢用有相同行业工作经验的，也就是说行业界限还是很明显的；2、用人单位倾向于用以前曾经和自己有过合作关系的个人，比如临时促销之类的；3、用人单位反感那些挑选工作岗位的，尤其是方式不当的时候，这估计就是基于日后执行力的考虑。



我开始不知道自己会是什么岗位，面试完了以后才知道，和我在面试现场进行沟通那个就是缺人部门的主管，因为他的用人比较紧迫，所以他面试结束后就马不停蹄的和我再次进行了沟通，让我有点受宠若惊。



海尔这次给我的岗位是冷柜部门的业务员，还是那种最累的、压力最大的、工作环境最不好的那种活。不过我本来就是业务出身，自己也认同了这种工作方式，生活态度有点委曲求全的样子。



做海尔冷柜的业务，并不是很轻松，因为一方面是海尔的冷柜产品线比一般厂家长、产品丰富；另一方面，因为冷柜本身的季节性特点以及海尔全品类产品80％依附于专卖店形式，因此不可避免会造成各个品类之间争抢客户资金的困难。



海尔的冷柜产品线较长，传统的和海尔都有的产品共有四个系列。在传统的双（变）温冷柜系列中，海尔有300升以上的和100升以下的冷柜型号比较丰富，是一般厂家所没有的，因为他们都集中在190－270之间。海尔特有的M（mike）柜和冰吧是海尔特有的造势产品（形象产品）。看来，正是因为海尔各品类产品线都比较丰富，才造就了海尔现在的分公司下的事业部制。



如果具体到业务操作，海尔和其他品牌没有两样，都是在研究竞品的弱点，都强调对客户的严格操控和资金的极大占用等等。



问：海尔的业务员在进行“人员走动（客户拜访）”工作时，其实要做的事情有哪些？

答：应该做的是了解我情、敌情和行情。具体的就是：我品类销量、库存、竞品销量等。



问：如果海尔冷柜本来能够卖过新飞的，但实际结果却相反。作为业务员，你如何做？

答：这说明是终端竞争力出了问题，于是要提高终端竞争力。具体做的工作是:检查出样的情况、培训导购、调整库存结构。



问：如果客户数量不足以承担自己的销售任务，作为业务员该怎么办？

答：分析客户类型，谁是80核心客户。具体操作思路是，在深挖客户潜能的情况下，要么新开网点、要么提高网点质量。



问：业务员的工资如何算？

答：费用为1750、基数工资为2500。业务员个人实际收入为：（1750＋2500）?任务完成率。如果任务完成率低于70%,将只有基本工资：800。



由此看来，海尔相对于给新人创造一个成长环境，更多的是在压力下要求立杆见影的业绩，这一点和科龙是不一样的。



海尔精神：创造资源，全球共享

海尔作风：人单合一、速决速胜

海尔现场目标：人场合一；海尔团队目标：人人合一；海尔业务目标：人单合一

预算＋创新＋资源＝高增值




海尔，一个全国老小可能都皆知的名字，也一直是我心中的一个迷。幸运的是，今天下午我走了这个我心中的围城，跟冷柜高经理学习了一个下午。



参加海尔应聘的共16位，估计用人比例位4：1。大家填好海尔用工报名表后，便开始了面试。

从事后的结果来看，可以得出以下结论：1、用人单位首先喜欢用有相同行业工作经验的，也就是说行业界限还是很明显的；2、用人单位倾向于用以前曾经和自己有过合作关系的个人，比如临时促销之类的；3、用人单位反感那些挑选工作岗位的，尤其是方式不当的时候，这估计就是基于日后执行力的考虑。



我开始不知道自己会是什么岗位，面试完了以后才知道，和我在面试现场进行沟通那个就是缺人部门的主管，因为他的用人比较紧迫，所以他面试结束后就马不停蹄的和我再次进行了沟通，让我有点受宠若惊。



海尔这次给我的岗位是冷柜部门的业务员，还是那种最累的、压力最大的、工作环境最不好的那种活。不过我本来就是业务出身，自己也认同了这种工作方式，生活态度有点委曲求全的样子。



做海尔冷柜的业务，并不是很轻松，因为一方面是海尔的冷柜产品线比一般厂家长、产品丰富；另一方面，因为冷柜本身的季节性特点以及海尔全品类产品80％依附于专卖店形式，因此不可避免会造成各个品类之间争抢客户资金的困难。



海尔的冷柜产品线较长，传统的和海尔都有的产品共有四个系列。在传统的双（变）温冷柜系列中，海尔有300升以上的和100升以下的冷柜型号比较丰富，是一般厂家所没有的，因为他们都集中在190－270之间。海尔特有的M（mike）柜和冰吧是海尔特有的造势产品（形象产品）。看来，正是因为海尔各品类产品线都比较丰富，才造就了海尔现在的分公司下的事业部制。



如果具体到业务操作，海尔和其他品牌没有两样，都是在研究竞品的弱点，都强调对客户的严格操控和资金的极大占用等等。



问：海尔的业务员在进行“人员走动（客户拜访）”工作时，其实要做的事情有哪些？

答：应该做的是了解我情、敌情和行情。具体的就是：我品类销量、库存、竞品销量等。



问：如果海尔冷柜本来能够卖过新飞的，但实际结果却相反。作为业务员，你如何做？

答：这说明是终端竞争力出了问题，于是要提高终端竞争力。具体做的工作是:检查出样的情况、培训导购、调整库存结构。



问：如果客户数量不足以承担自己的销售任务，作为业务员该怎么办？

答：分析客户类型，谁是80