阿里巴巴销售代表面试经历

正式找工作这么多天来，阿里巴巴是我唯一选择有去面试的，不过最终结果有些始料不及。 6月9日，投了阿里巴巴“销售代表”和“外贸服务专员”两个职业的简历。 6月10日，看见简历是“已经阅读”的状态，有点失望，心想应该没戏了，因为被阅读了却没有接到面试通知。 6月11日上午，出去吃饭的时候来了电话没接到，因为是陌生电话，所以没回，心想如果真有事会再打过来的。下午三点多又接到了同样来电显示的电话，是阿里巴巴通知我明天下午四点去面试。真是你的就跑不掉了。 6月12日下午两点半出发，因不熟悉地形也因为当时在下雨怕有意外，所以走的早了点。到的时候三点半，好多人在等，估计有二十来个，而且除了我以后就看见四个女生。需要填写一张“求职申请表”，应该是按照到的先后顺序安排面试，当然，前提是你必须填好了“求职申请表”。 等的时候有好多人在高谈阔论，说马云什么什么，阿里巴巴什么什么，对于这个氛围当时我没参与，且不说有些班门弄斧，那么高声调吵到人家工作总不好。一边等一边看他们公司的《阿里人》，书的内容挺吸引人，知道阿里人必须努力和付出。有留心看了看，有人进去了十多分钟才出来，也有人进去估计只是打个转就出来了。有这么人，应该给每个人的时间也不会太多。 很快一个小时就过去了，喊到我的名字让我准备。说实话，这个时候有小小紧张，但是给自己打气：公务员那审判式的面试我都经历过了，这算什么！其实也就那会有点小紧张，进去之后就没啥感觉了。 领我进去的前台小姐给我介绍讲要面试我的是人事李小姐。推门而入，问李小姐好，坐下，不拘礼不紧张——可能是我还没经历过几次面试，跟公务员那些面试官比起来，她完全算不上威严的，短发，绿T恤，偶尔还能笑笑。问的问题大概有这么几个： 1、你以前也是做销售的，销售模式是什么，了解我们此次招聘的销售代表主要是做什么的吗？（答略） 2、上一个公司辞职的原因是什么？（是问辞职的原因，还是来厦门的原因）都有。（答略） 3、如果你被录用，你知道在前三个月都不出单的情况下你需要花费多少的交通费之类的，你了解这个情况吗（了解）？有心理准备吗?(有) 4、你对阿里巴巴网站很熟悉是吧，那请你看看这个网页有什么问题?(其实我熟悉的是诚信通，对B2B压根不了解，这是后来才知道的，原来阿里巴巴旗下有这么多产品。答略) 5、此次厦门的人员已招满，需要的是漳州的销售代表，你能否接受？（犹豫了一下，答曰说实话我还没想过，我是冲着厦门来的）告知漳州的一些交通状况，可能公交比较少，需要打摩的，对女生可能会比较不安全。(我经常打摩的，安全问题会更加小心) 6、做销售很辛苦的，像现在这样下这么大的雨都要出去跑客户，你行吗（下这么大的雨我也来面试了，关键决定于你的态度，如果你认为它重要，风雨一样无阻。） 那好，你有什么问题问我吗？ 1、销售跑的那些客户资料是从哪里来的？（你猜）从网上有了解到，有的是从一些黄页上收集的（你如果被录用就知道了，还有公司会提供一些资料）呵，原来还是公司机密。 2、那这轮面试结果几时可知。（你到外面稍等一会，等下就会有通知） 其实让我出来等，就是等第二轮面试的通知，意味着第一轮已经通过。中间提个小细节，在我回答问题的时候，李小姐不断有短信来，然后她会回复。不是我对她的行为不满或怎样，个人觉得即使在普通的两人面对面聊天的场合，不断地做私人事情也是对另外一个人的不尊重，何况是在面试这种情况下！或者对她来说一天面了那么多人，已经不是很有所谓了吧！ 出了等了小一会，前台小姐就领我进去第二面，看到门上招牌上写的是“经理 陈盛 Kelvin”，这个名字我在网上收集阿里巴巴厦门资料的时候有看到过，好像还是区域经理。 有点出乎意外，很年轻的经理，三十岁左右，可能还不到三十岁。蓝绿色的POLO衫，白净帅气的脸，在这里小小HC一下，估计言情小说里的那些都市生活中年轻单身帅气还多金的男主角就是他这一款的了，叹。 他念一下我的名字CJH，怎么看着像一男生名啊，哦，呵呵，就是个男生名，然后解释了一下我名字的由来。接下来就直接切入正题提问了。 1、你选的是漳州啊？（他都很讶异，我说人事小姐告诉我厦门人招满了，他的表情给我的潜台词是他都不知道厦门人招满了，乱，或许是我会错意了） 2、你认为自己有什么优势（答略） 3、你为什么选择阿里巴巴（答略） 4、老客户和新客户你喜欢面对哪一种？（这个题目在网上有网友分享过，说是答任何一个都没有错，仁者见仁的问题，我选的是新客户，答略） 只记得这几个问题了，然后就让我先回吧，周一会给消息。 出来跟前台小姐打个招呼就走了，外面下着好大雨，哎，找个工作还真不容易。坐在公交车上的时候回想，虽然我没有经历过几次面试，但是根据网友分享，问的这几个都是很常见的面试题。我觉得自己应该没有戏了，因为对漳州的犹豫。没想到不一会儿就接到阿里巴巴电话“陈景辉，你好，我是阿里巴巴小吴，刚才有见过面了，恭喜你通过复试，接下来这两天会有电话面试，请保持手机二十四小时开机好吗？”“好的，谢谢”“不谢，加油！”很意外的通知，也让我小小兴奋了一下。题外话说说小吴小姐，人好瘦，好像一阵风就能刮倒似的，不过声音很甜美，听那句加油就真的像浑身都有力量似的。呵呵，其实是心理作用，挺喜欢这位小吴小姐的。 6月13日下午两点多，接到电话面试，电话那头说是阿里巴巴工作人员，想给我进行电话面试。那天没有表现很好，因为新手机不太会用，电话都已经接起来了自己还不知道，电话那头喂了半天，所以搞得有点紧张，刚开始都没有听清楚问的是什么。 1、你对销售代表理解有多少，知道销售代表的职责是什么吗？（后一个问题没听清，重新问了一遍，还想了很久，因为没有回过神） 2、你觉得自己的优势是什么？ 3、你知道阿里巴巴的销售人员交通费之类的开销最少要多少吗？这些都是要自己出的，你负担得了吗？ 4、销售代表很辛苦的，尤其是对于女孩子来说，你能受得了吗？ 问题就四个，我问了两个问题。 1、知道入职第一个月要先去杭州培训，但是只是看到说培训文化，是否会对将来销售，比如技巧之类的进行培训？ 2、大概什么时候会有通知面试结果？ 对这次电话面试过程没什么信心，虽然后面感觉回答得还算顺利，但是前面有点太