娃哈哈评论：游击战,地道战,整个一土八路.其实没什么文化,也没什么先进的制度,就是抓住了市场,故打了一些胜仗.

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优点:

娃哈哈的创业历程,堪称传奇,特别是宗总的实践坚毅能力.
产品过硬,渠道网点大,广告消费者,保证金经销商抓的牢.
娃哈哈的唯一优点就是无论怎么样都想着法的多多赚钱.

缺点:

管理制度,特别是监管方面松散,不成体系.底层混乱敷衍,好多业务员都是吃白饭的,一天只去跑两个小时左右,其他时间都去玩了,就这样每月也能拿1500,另外每月的任务量也太低了,跟可口,和康师傅比比,你这个销售量太小意思了.
再一个缺点就是,薪酬制度不透明,奖罚机制缺乏实效,业务员都没有激情,也得不到提高.

您对公司的建议:

加大监管,
建立有效奖罚机制
明确业务员工作职责,用数字说话,要深耕细作市场.
建立学习型团队.